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淘宝基金的三大失败之处

李振杰8年前 (2013-11-07)谬语1159

早在2013年5月份就有十几家基金公司入住淘宝,只是淘宝向证监会申请基金销售第三方电子平台的备案工作迟迟未批下来,所以一直没有对外公开销售基金,但“万能”的淘宝经过各种努力,并做了大幅度的宣传,终于在11月1日开始公开销售包括工银瑞信基金、鹏华基金、德邦基金和泰达宏利基金等17家公司的基金项目。但不容乐观的是上线当天的销售额就有媒体用差强人意来形容,而一周以来按照单家公司计算,淘宝基金店带来的最大增量也不过200万元左右,相比传统基金销售渠道,这一规模毫无竞争可言,如果按比例的换成电影票房来形容,简直就是烂片中的烂片,估计连人工费都收不回来。究其根本原因无外乎有以下三点:

1.平台功能局限性

淘宝更多销售的都是服饰、食品,娱乐、体育等相关用品,至于其它物品不是没有,但不是主打。从某种意义来讲这是专业性,但如果对于类似于基金等专业产品来讲淘宝平台的这一特性就是局限性,你到音乐会去卖篮球票你感觉是对方不懂体育,还是你不懂音乐,还是你的销售理念有问题呢?不同的平台都有它的特性,都有它的固定消费群体,而且网商或者网络创业者的目前主打观念也是垂直电商,要的就是把一小领域做大、做深、做广,成为小域之王,这样才能不愁卖,不愁没钱赚。像淘宝基金这种做法不是不行,而是时机未到,现在的淘宝的确是很大,而且是亚洲最大消费商圈,但还没有包罗万象到囊括基金那个程度。如果强行横向扩张,只能是赔本赚吆喝,如果弄不好还得搬起石头砸自己的脚。

当然了,也有可能人家淘宝打的是战略牌,不为赚钱要的就是起点,布局于将来,不过这样一来可怜的就是这些先加入的基金公司了,无形中成了淘宝扩张的牺牲品。

2.消费群体有偏差

这一条也可以说成是上一条的延续,或者深入说明,也就是因为平台的局限性所以决定了淘宝所对应的消费群体也就具有了其本身的特性,主要以购买日用品为主的群体,这样一个群体对基金等投资产品更多的都是保持在知道名称的水准,注意这么说并没有歧视的意思,只是说每个群体的关注点不同,一个不是以投资为主的群体必然不会深入的去了解投资的内在,即便有人购买基金估计也都是定投那种,开个户每个月自动扣款就OK那种(至于那些在淘宝购物同时也真的懂基金的人我们会在下一个观点中阐述)。于是对于淘宝基金的产生原有消费群体也只能弱弱的说上一句,那是什么东西?那和我有什么关系呢?

也就是说淘宝基金没有热销,并不是消费者不买账,而是“上帝”们真的对基金没感觉,而不是因为你是淘宝基金还是什么基金。所以如果想让上帝们垂青,必然要让他们先认识基金,知道这东西到底是干什么的,这样才能够接受网上销售基金的方式,到那时才是所谓的时机成熟,到那时相信淘宝一定还是众多基金销售平台中最成功的一个,那时的淘宝基金才会如同淘宝一样如日中天。

3.传统投资渠道很成熟

上一条中提到的懂淘宝又懂基金的童鞋们当然也是大有人在,只是这部分群体要么是半个投资者要么是真正的投资者,至少对基金很了解,或者已经早已开始购买基金。这部分客户早已成为基金传统销售渠道的俘虏,而且合作的很愉快,很熟悉传统渠道,知道其优缺点,运用起来得心应手,而对于淘宝基金却是深深的感觉自己还是个门外汉。人的本性就是对新的事物很好奇,但却也存在着戒备,所以必然对新生派的淘宝基金持观望态度,要看看你到底是什么来路,尤其是那种已经在基金股票市场摸爬滚打好多年的网友,都是伤痕累累,对于天上掉馅饼的事情早已是死透了心,知道这里面水很深,怎么可能看到刚出来个淘宝基金就大大出手呢?不出手才符合股票基金市场的真正原则。

如果淘宝真的想振作淘宝基金,那么仅靠以往淘宝运作的手法铺天盖地做广告是根本不够的,要让基金公司也加入进来。让线上线下同时运作,让老客户也知道淘宝基金店铺的存在。更重要的是要让客户清楚的认识到淘宝基金是基金公司在淘宝上的一个门面,不然大家按着淘宝原有方式去理解还以为是随便一个公司上来代销呢?

一个事物的发展不能总是一帆风顺毫无阻碍,淘宝也不例外,虽然起步后一直都是顺风顺水,但不能你说什么就是什么,不能你弄个淘宝基金就一定火得不得了。另外新的实物的产生也需要一个被接受的过程,当初淘宝刚诞生也并不是上来就被大家所接受,也是经过马云长期的努力才有了今日的霸主地位。事物的发展都是有个过程,急功近利、急于求成必然一事无成!我个人很看好淘宝,也很看好淘宝基金,但如果淘宝基金不转变一下思路就这么砸钱死磕下去,绝对不是个办法。最后也希望淘宝基金能够早日走出困局,到时候不单淘宝以及基金公司获利,广大网友以及投资者也会如同买衣服一样在淘宝买基金会得到更大的实惠!

______________________本文供稿于:TECH2IPO创见——————————

1.本文写于2013年11月7日

2.2013年11月8日发表于TECH2IPO创见

3.2013年11月9日登录百度新闻首页

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8年前 (2014-01-07)

标题党。

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