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深度解析刘作虎演绎一加手机新商道

作者:李振杰 | 分类:社会纵横 | 标签:IT科技  
  
 

乔布斯之所以能够被世人所敬仰就是因为其打造了苹果传奇,让平凡的手机走上了时代的舞台,然而另乔帮主万万没有想到的是与此同时他也点燃了手机市场无烟战争的导火线。

iPhone成为机皇之后,山寨厂商灰飞烟灭,诺基亚、摩托罗拉等成名已久的老牌厂商也是痛不欲生,大部分手机厂商都是残喘度日,本以为天下太平,但不干示弱的三星凭借自己在手机市场长久以来摸爬滚打的经验,以及自己在硬件领域变态般的掌控,大小通吃的市场战术,风卷残云般的将苹果团团包围,气势咄咄逼人,虽不至于脚踏苹果,但也可谓平分天下。本以为此时该天下太平,但中国疆土之内一个江湖人称雷教父的雷军,打破常规游戏规则,以接近苹果1/3的价格,有过之无不及的配置,打着发烧的口号,病毒性预热传播,复制饥饿营销,一时间铺天盖地,蜂拥而上,几乎占领大部分中低端市场,成为在中国仅次于苹果三星的第三大手机品牌,也可以说是中国版的苹果,因此雷军也被封为“雷布斯”,不得不说是手机世界里的另一个传奇。到此,中国手机世界似乎该天下太平了!然则,华为荣耀系列似乎就是为小米而生,处处紧逼小米;中兴最牛了,看到自己起步太晚直接让国母彭丽媛做个广告,可以说一步登天,大有逐鹿中原、志在天下的味道。至此,再也不能说天下太平了,因为似乎中国手机市场上的战火才刚刚燃起!

本来么,有利可图的地方就必然是商家的必争之地,无可厚非,但是面对中国手机白炽化的战争每一个厂商都很清楚,做手机容易,但是能够让自己存活下来却势必登天,没有半斤八两的功夫是轻易不敢趟这遭浑水的。苹果、三星国际行大公司,实力毋庸置疑;小米先人一步,口碑相传;中兴、华为半国企性质的老牌企业,非它人可比;即便是魅族、金立、OPPO等也是久经沙场,经验丰富;可以说国产手机市场基本趋于动态稳定,能够有资本分羹的屈指可数,如果没有雄厚的背景是根本无法插足进来,别说是小三就是小万也未必能让你做。况且,整个手机市场由于各路诸侯的烧杀掠夺,基本上已经所剩无几,已经不值得新力量的涉足,除非你是有钱烧的。

世界之大无奇不有,只有你想不到的,没有办不到的。

就在大家面对各种酷炫手机眼花缭乱之际,一个陌生的字样“一加手机”突然映入眼帘,最有意思的是还要把美国作为自己的突破口,想必大家看后一定心中默念,一个初生牛犊在忘记吃药,高烧108度的情况下发出来的言论。只是大家不明白的是为什么这么一个胡说八道的故事怎么会被众大媒体纷纷关注了呢?怪哉,怪哉!这也便是李振杰为什么要写这篇博文的原因,为大家抽筋剥皮的解释并分析这头牛犊的新思维商道。

高管背景,业绩傲人

刘作虎,湖北汉川人,浙江大学应用电子技术专业毕业。原OPPO副总经理,OPPO蓝光事业部总经理。在OPPO期间,曾带队OPPO蓝光团队打造出在美国高端影音发烧友中颇受追捧的蓝光机,得到了众多权威机构的赞誉。2012年3月开始接手OPPO手机营销系统,大力推进互联网营销变革。

看名头的确没有马云、马化腾之流能够朗朗上口,主要是由于其做的是实务,所以很少入我们这些平民百姓的法眼而已,但是在业界却是响当当的人物。所以当初2013年11月18日在自己的微博平台宣布离开OPPO,引起行业内众多猜测。直至同年12月17日宣布独立创业,成立一加科技,大家才豁然开朗。

理念中体现追求与个性

刘作虎声称,三星、小米等厂商没有追求。

而事实上也的确如此,为了低价而存在,为了生存而生产,把成熟的硬件组装在一起,换成不同的颜色,略加改动一款崭新的“创新”手机诞生了,这就是为什么苹果成为机皇,乔布斯被敬仰,而三星、小米只能称臣,雷军只能被佩服的真正原因。这也是刘作虎敢于辞去让人羡慕妒忌恨的工作,大胆创业的源动力。

一加科技在百度百科的介绍是这样写的:

一加科技由刘作虎和一群热爱产品的年轻人所创立。他们坚持“不将就”的理念,为具有“不将就”生活态度的用户提供“高品质”、“优设计”的产品和“有情谊”的服务。

直接了当的把自已对产品的态度、目标标定出来,我不是泛泛之辈,我也不是大众路线,走的就是享受,玩的就是品质。这要比那些拯救地球,提高GDP,挽救中国产业等口号性的东西强上百倍,让人一目了然,心中踏实,让产品的相关人群能够提前明确一加科技的东西就是为我而生,期待与等待都是我心甘情愿的付出!

道亦道 道异道

手机市场虽然趋于竞争的动态稳定,但不难看出在未来的很长一段时间内,手机市场这块大蛋糕是大得离谱的,就如同当年的电脑一样,绝对可以依靠手机来创造新的奇迹。所以刘作虎选择手机做自己的创业项目绝对是一个聪明的选择,更何况自己出身于手机行业,做熟不做声这也是巴菲特与雷军的存活之道,可以说刘作虎的选择之道符合高手之道。

国人做产品都是先研究怎么符合国人口味,先占领中国市场,稳定脚跟之后在开拓海外市场,求的就是稳扎稳打。然而一加手机却逆道而行,先外后内,尤其是竟然选择硬骨头、口味叼的美国作为自己的突破口,彰显了刘作虎与众不同的新商之道。其实中国手机市场前面已经提过,新手插足难上加难,如果一加手机选择先做国内市场那么无疑就是在选择做炮灰。而美国市场对于一加手机来说却是一个最为合适的必然性新奇选择。

1.国人要的就是大众,你有他有那么我就必须有,最终达到大家有的全民目标。而美国佬喜欢彰显个性,讲求品质,一加科技的不将就理念正符合美国国情。如果大家对美国佬的这种习性还是感觉虚无缥缈,可以寻找一些自命小资的中国“有为”青年,可以从他们身上寻找到一些蛛丝马迹。

2.如果把雷军的名字拿到美国,也许只有少数科技认识略有耳闻,但如果提到刘作虎的名字,恐怕一定响应度极高。主要是之前刘作虎身为原OPPO副总经理,OPPO蓝光事业部总经理之时,将OPPO蓝光机在美国做到了极致,如果用家喻户晓来形容可能有些夸张,但用备受追捧却毫不为过。

2008
BDP-83
美国 Audio Video Revolution网站 OPPO BDP-83入选《当下最值得选择的十台蓝光机》
美国Enjoy the  Music网站荣获“2009年度蓝音符奖”
2008
BDP-80
美国About网站2010年度最佳产品
美国About网站2011年度“最佳家庭影院产品”
2010
BDP-93
Bestcovery  “最佳高端蓝光播放机”
荣获美国Big Picture Big Sound网站“The Biggie Award”奖项
美国《Consumers Digest》杂志2012 Best Buy
2010
BDP-95
2011年度“Audioholics年度产品奖”
美国Bestcovery网站获评“最佳高端蓝光播放机冠军”
2012
BDP-103
美国About网站,读者选择奖“三连冠”
荣获2012年度“Audioholics年度产品奖”
美国消费者联盟2013年6月蓝光播放机评比中,OPPO BDP-103以最高得分登顶,领先于同时参评的30多款蓝光机
2012
BDP-105
美国About网站,读者选择奖“三连冠”
美国Electronic House杂志Buyer’s scorecard中获满分好评
美国《The Absolute Sound》杂志
2012年3月号 OPPO BDP-95  “2012年度TAS Editors’ Choice奖”“2011年度产品奖”之“年度超值器材奖”

这充分说明美国人民对刘作虎的认可,也说明刘作虎对美国人民以及美国市场的透彻性了解。

3.很多人都有着这样的感觉,人家外国人的东西就是好,人家用的东东就是极品,于是许多大众消费的国外货在中国却变成了奢侈品,其中尤其是美国人认可的东西表现更为突出。于是乎刘作虎豪言:不被欧美认可不算国际化。志在先打开欧美市场,然后再应付崇洋媚“外”的国人,到时候国人的腰包大门一定是不攻自破。

粉丝经济的海外化运营

刘作虎透露,海外用户和国内用户行为习惯很不一样,他们对价格和性能很关注,但更渴望与创业者有多个层面的交流,尤其愿意亲身参与其中,以海外知名的众筹网站Kickstarter为例,就孕育出了很多有创意的产品,但国内的众筹网站却很难有这样的成绩,这就是用户习惯的差别。

所以他在一加海外社区的运营策略上采用的是一种开放透明的策略,让关注者产生一起创业的共鸣,甚至每周向用户都写一个报告,告诉用户们创业的点滴近况,“虽然真的有粉丝想要捐钱,但是我们说不用,你们可以帮我们对其他用户进行免费宣传”。

他表示,海外用户见到的不仅仅是产品,也会见证产品背后的喜怒哀乐,我们呈现的东西也不一定全是功利性的,而是通过呈现一个真实的海外团队与他们建立联系。

CM效应

一加在海外市场上广受关注,很大一个理由就是因为CM在国际市场上的影响力,尽管在国内CM的影响力无法与MIUI相比,但在全球范围内,CM才是发烧友最关注和熟悉的安卓ROM品牌,受到了远超一线品牌的关注。

刘作虎称,一加与CM是“一个家庭”的概念,CM真的把一加当成了一员,双方可以做到完全的代码共享,然后真的是一起做产品,一起制定大大小小的产品决策在北京发布会之后,CM也会在旧金山为一加首款产品举办一个发布会。

国际化团队

在运营海外市场和粉丝社区的过程中,海外人才必不可缺,刘作虎透露,一加手机一开始从创立时就不是单纯针对国内市场,而是准备好的要去海外市场攻城略地。

目前一加的海外团队目前只是一个不到30人的团队,但成员来自多个国家。

经商之道向来没有什么固定准则,如果拘泥于某个模式那么只能人家吃肉你喝汤,要想成大器必然另辟蹊径方能出奇制胜。类似于一加手机这样不走寻常路,甚至于逆道行师的行径固然在手机市场前不见古人,但根据刘作虎的个人能力,公司背景,以及商界的固有规律不难推测,刘作虎必然会打造手机市场乃至于整个商界一个新的传奇!

声明:作者李振杰与刘作虎、一加科技、一加手机没有一丝关系,本文《深度解析刘作虎演绎一加手机新商道》也不是传说中的软文、公关文,只是作者对刘作虎的欣赏,对一加手机以及一加科技的认同,有感而发,所以大家吐槽时注意方向哦!

 

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评论列表:

  •  小米 发布于 2014/4/12 22:43:36  〖回复〗
  • 不将就一定是未来市场的主旋律

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