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淘宝创业秘籍之货源选择

作者:李振杰 | 分类:古今中外 | 标签:淘宝  创业  秘籍  
  
 

大部分准备淘宝创业的小白们往往第一步都是东问西问千方百计的想把店铺支起来,认为店铺开业才是淘宝创业中的重中之重。这样做也可以理解,毕竟没有经验,第一感觉一定是也把店铺注册开业,而事实上开店注册是淘宝创业里面诸多环节中最为容易的一步,因为它是固定的、一成不变的东西,随意弄个攻略就可以轻松搞定,所以注册开店并不是李振杰讲解的重点,大家可以浏览作者之前编辑的一篇博文《淘宝创业秘籍之开店注册》,按照上面的步骤绝对让亲轻松搞定注册开店。那么网友就要问了,到底什么是淘宝创业的重点呢?其实淘宝过来人都很清楚,想淘宝创业成功货源一定是重中之重,甚至起着决定性作用。所以李振杰的观点就是淘宝想致富,货源先铺路。而进货的原则要讲究的就是:私人定制,量体裁衣。下面就通过对淘宝进货三大渠道的分析来给大家道破这句话的内在深意。

一、阿里巴巴

马云建立淘宝帝国的中心思想其实是远古思想的极限化运用,通过建立自闭式经营圈让所有卖家真正的达到不出门便可创业的理想国际。首先免费开店,找不到货源有阿里巴巴批发市场,钱不够有阿里贷款,做广告有阿里妈妈联盟总之是无所不能,从大了看淘宝是帝国,功能够全面,够强大;从小处看就是原始自给自足经济再现。也就是因为这一点,如果你做淘宝苦于没有货源的话,那么只能说你是不了解淘宝。在你卖家中心左侧货源中心模块里面有个批发进货,点击进入后估计你就傻眼了,种类齐全,操作方便,进货,代销,代理,一件代发等只有你想不到没有你找不到的。

优点:种类齐全,进货方便。缺点:你能找到那么其他卖家也可以找到,所以同质化严重,竞争激烈。要不是大批量进货基本利润值都非常低,当然了虽然低但蚂蚱也是肉啊,对于我们刚刚起步的小卖家来说阿里巴巴的确是进货的首选。

二、厂家

上文我们已经很明确的提出不是大批量进货利润值都会非常低,因为大家都是小卖家去阿里巴巴拿货,拿的量都比较小,所以基本进货价格都拉不开档,于是大家的利润基本都是一致的,但是为了盈利大家都尽量的压低卖价以获得更多的买家,于是所有卖家就进入到了恶性竞争的循环中。况且,很多厂家一般不会支持小批量进货的,那些小批量能够给我们货的厂家一般也都是二手货源了,也就是从厂家大批量进货,然后再小批量的卖给小批量的进货卖家,赚取中间的差额。所以小量进货,或者说开始没有资金的情况下阿里巴巴的确是最好的进货源。如果亲资金充裕再从阿里巴巴进货的确是利润可观,但是对货的质量以及利润却赶不上亲直接从厂家拿货。尤其是能够从自己周围的厂家拿货那么更是好上加好了,而本文中所指的厂家就是亲周围的厂家。这种地理性的优势造就了我们的人和优势,因为离厂子近不但进货、退货、运货、看货方便,关键是容易联系上内部人员,祖国目前商圈推崇的就是关系,既然能够联系上内部人员那么就容易建立关系,接下来有关合作的各项事宜相信大家就都明白了吧,总之是比外地人有着近水楼台先得月,有了关系好办事的巨大优点,亲慢慢体会吧。

三、自己生产

打工十年还打工,进货十年一场空。这是李振杰对上班与经商进货的简要总结。前半句与本文无关,不做解释,后半句我们来掰扯掰扯。前两种的确都有着赚钱的利润,不然也就不会存在。而这种运作方式就是赚钱差价,厂家卖给一手人员,一手人员加点钱再卖给二手人员,二手人员在加点钱卖给三手人员以此循环。每一阶段人员投入的资金依次递减,同时利润也依次递减。而作为终端销售的我们可想而知我们到底的利润该是多少。即便是我们从厂家拿货,厂家也是要赚取一定的利润,况且话语权还由厂家掌控着,人家说有货就有货,人家说没货就没货,人家想卖给谁就卖给谁,也就是那句话:人为刀俎我为鱼肉。所以往往做到一定级别的大卖家,都会想办法自组工厂来自己生产,当然了如果真的到了这一步也算是升级成功了。从这里我们可以看出,要想利润最大化,最好的方法就是直接由自己生产,这样一切都由自己说了算,哪个火爆我就多生产一些,那个滞销我就不生产,款式样式都由自己说了算,满足成就感是一方面,主要是不存在中间商的屏障,于是一切利润就都成为我们自己的了,具体利润会有多少这就不用说了吧,世界人都知道。

优点:利润大,有话语权。缺点:风险大,投资大。如果运作不好那么结果就是一切皆有可能,不过反过来,如果运作好了也是一切皆有可能。

三种进货渠道的优缺点大家算是熟烂于心了,这样一来大家到底选择哪一家也就一目了然了。也就是开头所有的原则:私人定制,量体裁衣。根据自己的实际情况来选择最合适自己的货源,不要为了利润而去掌控自己无法控制的大船,不然就会酿成耗子给秒当伴娘,挣钱不要命的悲惨结局。对于刚进入淘宝创业人员,这三种货源是并列关系,知道自己按着自己的实力做选择就好。对于一些从无到有,从小到大发展起来的大牛们往往按着这三种货源出厂顺序进行选择的,也就是从一到三的流程,当发展到三的时候基本也就成为了普通人眼中的大牛,也就成为了大家膜拜的偶像。别人的经验只能用来借鉴,找到符合自己的道路才是通往成功的关键。希望在将来的淘宝大牛榜上能够看到大家的名字!

 

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